Fünf Fehler beim Linkkauf und die Lösung für jeden einzelnen

Eine Vorher-Nachher-Skizze (hypothetisch)

Eine fiktive Beratungsgesellschaft für industrielle Automatisierung zeigt das Muster. Im ersten Jahr nutzt sie einen Backlink-Kaufprozess in der Eile und platziert zwanzig Links auf allem, was billig aussah. Jeder Anchor enthält denselben Satz.

Zwölf Monate später versucht eine neue Marketing-Leiterin, die Liste dem Vorstand zu erklären. Niemand erinnert sich, warum acht der Geber ausgewählt wurden. Zwei haben das Thema komplett gewechselt. Die Zahlen hier sind erfunden.

Die Reparatur, als sie kam, war unspektakulär und langsam. Sie listete jede Platzierung auf, markierte jede mit einem Urteil (behalten, beobachten, verlassen) und stoppte das Hinzufügen zur schwächsten Cluster. Im Laufe des nächsten Jahres platzierte die Beratungsgesellschaft nur vier neue Links, jeweils mit einer Notiz, auf Seiten, die ein Kunde tatsächlich lesen würde. Langweilig, aber klar.

Dasselbe Szenario, repariert (hypothetisch)

Erzählen Sie dieselbe Geschichte weiter, diesmal mit einem Tabellenkalkulationsprogramm. Die Marketing-Leiterin beginnt mit vier Spalten: Geber, Datum, Grund, Urteil. Einfach genug. Von zwanzig Zeilen werden neun als „behalten“, sieben als „beobachten“ und vier als „verlassen“ markiert.

Sie stoppt die Bestellungen im schwachen Cluster. Neue Bestellungen gehen an eine Shortlist von Fachzeitschriften, maximal drei Artikel pro Korb, und ein Partner sieht jeden Korb vor der Zahlung.

Achtzehn Monate später hat die Beratungsgesellschaft eine kleinere, ordentlichere Liste. Sie hat auch ein Dokument, das die Frage des Vorstands beantwortet, warum jeder Link existiert, auch wenn es nicht sagen kann, was die Liste für den Umsatz gebracht hat. Das würden wir nicht behaupten. Für die Methode siehe den Prüfleitfaden und das hypothetische Jahr mit sechs Links.

Fehler, die harmlos aussehen, bis jemand fragt

Einige dieser Fehler sehen während des Geschehens nicht wie Fehler aus. Sie fühlen sich wie Fortschritt. Jeder der drei unten genannten Fehler besteht einen schnellen Blick, scheitert aber einer sorgfältigen Frage.

Die Lösungen sind einfach zu formulieren. Unter Zeitdruck schwerer durchzuhalten, weshalb sie in einer schriftlichen Routine statt im Gedächtnis gehören.

Ein grüner Status ist keine Überprüfung

Das Dashboard zeigt eine Platzierung als live an, sobald sie veröffentlicht ist. Das sagt Ihnen, dass der Artikel existiert. Es sagt nichts darüber aus, ob die Nachbarschaft noch zu Ihrem Unternehmen passt. Behandeln Sie den Status als Quittung, nicht als Urteil.

Stellen Sie die Frage, die ein Fremder stellen würde: Warum ist dieser Link hier? Wenn die ehrliche Antwort ist, dass er billig war, gehört die Zeile zu „beobachten“.

Anchors, die alle dasselbe sagen

Wenn jede Platzierung dieselbe Schlüsselwortphrase trägt, ist das Muster für jeden sichtbar, der die Liste liest. Echte redaktionelle Erwähnungen wiederholen sich selten so sauber. Eine Mischung aus Markennamen und Seitentiteln lässt das Profil wie eine Reihe separater Entscheidungen aussehen. Lesen Sie die Anchor-Spalte einmal durch.

Seiten, die noch nicht für Besucher bereit sind

Eine Platzierung ist nur so nützlich wie die Seite, auf die sie verweist. Eine halb fertige Dienstleistungsseite, ein defektes Kontaktformular oder dünn gesäte Landing-Page-Copy verschwendet den Klick. Beheben Sie das zuerst.

Überprüfen Sie das Ziel vor der Bestellung, nicht nachdem der Link live ist. Ein Besucher, der auf einer unvollständigen Seite landet, kümmert sich nicht darum, wie gut der Geber war.

Eine Seite, die bereits gut konvertiert, verdient mehr einen Link als eine neue Seite. Wählen Sie das Ziel mit diesem Gedanken.

Ein Hinweis zum Tonfall

Als Ganzes gelesen, ist nichts davon oben ein Tadel. Schnelles Kaufen ist verständlich, wenn eine Frist droht. Der Druck ist real. Die Kosten zeigen sich später, leise, wenn jemand die einfache Frage stellt: Warum ist dieser hier hier? Ein Unternehmen, das für jeden Link diese Frage beantworten kann, hat die meiste Arbeit bereits erledigt.

Halten Sie die Notizen auch einfach. Schreiben Sie, was Sie gesehen haben, was Sie entschieden haben und wann Sie wieder schauen werden. Adjektive liefern dem Vorstand nichts Überprüfbares, also lassen Sie sie weg. Einfach funktioniert.

Anzeichen von Problemen in Ihren eigenen Analysen

Analysen können ein Problem aufdecken, bevor ein Partner es tut. Die Anzeichen sind selten dramatisch. Sie sehen aus wie eine Linie, die sich in die falsche Richtung biegt und dort bleibt. Achten Sie auf die Richtung.

Verweis-Spitzen von seltsamen Domains

Ein plötzlicher Anstieg von Besuchen von einer Domain, die Sie noch nie gehört haben, ist einen Blick wert. Öffnen Sie die verweisende Seite und prüfen Sie, ob sie auf Sie verlinkt. Wenn ja, notieren Sie das Datum und den Geber. Wenn nein, ist der Verkehr wahrscheinlich Rauschen.

Ein Anstieg neuer Domains mit fast keinem Traffic

Angenommen, eine kleine Website gewinnt in einer Woche Hunderte neuer verweisender Domains, die meisten mit fast keinem Traffic und sehr niedrigen Bewertungen. Dieses Muster ist ungewöhnlich für ein Unternehmen, das seine Geber sorgfältig ausgewählt hat. Pause, Liste sammeln und fragen, ob etwas davon von Ihren eigenen Bestellungen stammt.

Links, die Sie nicht bestellt haben, können trotzdem erscheinen. Sortieren Sie sie nach Datum und Geber, bevor Sie entscheiden, ob einige von ihnen eine Antwort verdienen.

Keine Panik bei einer einzelnen seltsamen Woche. Führen Sie die Liste, datieren Sie sie und schauen Sie nächsten Monat zur gleichen Zeit wieder vorbei. Ein sich wiederholendes Muster verdient Aktion. Ein einzelner Spike verdient zuerst Notizen.

Eine Bewertung, die nach einer Kaufserie sinkt

Die eigene Domain-Bewertung eines Unternehmens kann nach einer Kaufserie sinken, und die Ursache ist oft unklar. Bewertungen bewegen sich auch aus Gründen, die nichts mit Ihnen zu tun haben, wie Index-Updates. Vergleichen Sie zwei Messungen mit einem Monatsabstand und ändern Sie den Plan nicht aufgrund einer einzelnen Messung.

Fragen, die ein Vorstand über einen Link-Audit stellt

Ein Vorstand fragt selten nach einer Liste. Er fragt, warum jeder Link existiert und ob der Audit vertrauenswürdig ist. Vier Fragen kommen am häufigsten vor. Beantworten Sie sie einfach.

Müssen wir die Links disavowen, die wir nicht gekauft haben?

Die meisten Seiten brauchen das Disavow-Tool nie. Googles eigene Anleitung sagt das, und sie verweist auf das Tool für Links, von denen Sie glauben, dass Sie dafür verantwortlich sind. Lesen Sie diese Anleitung, bevor Sie das Tool berühren. Reichen Sie keine Datei in Panik ein.

Wie lange sollte ein Audit dauern?

Lang genug, um jede Zeile einmal zu lesen. Für eine kurze Liste ist das ein Nachmittag. Eine längere Liste sollte nach Quartal aufgeteilt werden, damit jeder Teil eine echte Lesung statt nur ein Überfliegen erhält.

Was tun wir mit einer Beobachtungs-Zeile?

Legen Sie ein Überprüfungsdatum fest und schreiben Sie auf, worauf Sie warten. Eine Beobachtungs-Zeile, die nie wieder in den Kalender zurückkehrt, wird standardmäßig zu einer Verlassen-Zeile. Geben Sie ihr einen Namen und einen Tag.

Sollte das Unternehmen den Backlink-Kaufprozess ganz einstellen?

Nicht unbedingt. Eine Pause gibt der Liste Zeit, gelesen zu werden. Wieder zu kaufen ist in Ordnung, sobald jede neue Zeile eine schriftliche Begründung hat und der Korb klein genug ist, um in einem Meeting erklärt zu werden.