Um ano de seis links para uma firma de dez sócios, detalhado
Este é um exemplo, não um estudo de caso. A firma, as páginas e os números são fictícios, criados para que o raciocínio possa ser apresentado de forma clara.
Equ editorial da RoyalSEO ·
A configuração (hipotética)
Imagine uma firma de consultoria em imóveis comerciais com dez sócios e três páginas de serviço que sustentam o negócio. Nada disso é real. Eles têm um site modesto, sem uma campanha de links por trás e uma reunião de sócios a cada trimestre.
O sócio gerente faz uma pergunta justa: quanto custaria comprar backlinks premium sem transformar o site em um anúncio para si mesmo? Respondemos com um teto de US$ 1.000 para o ano e uma regra de que cada placement deve ser explicável em uma frase.
Os preços de mercado variam de US$ 1 a cerca de US$ 500 por placement, escalados por autoridade, tráfego e nicho. Portanto, o orçamento pode comprar vários placements de faixa média ou um caro. Optamos por distribuir.
O plano por trimestre
Todos os preços são supostos para o exemplo. Os preços reais são mostrados em cada linha do catálogo.
Trimestre
Placements
Gasto suposto
O que verificamos depois
T1
2, um título de comércio e um site de negócios regional
$300
Ambas as páginas indexadas; sem picos estranhos de referência nas análises
T2
1, uma publicação do setor
$200
Impressões no Search Console para a página de serviço
T3
2, artigos fornecidos escritos por um sócio
$300
Se alguém lê ou cita o artigo
T4
1, mantido como reserva
$200
Revisar o conjunto completo e decidir sobre o próximo ano
As decisões por trás de cada linha
01
Por que dois no primeiro trimestre?
Um placement diz pouco. Dois em tipos diferentes de site oferecem uma comparação sem comprometer todo o orçamento.
02
Por que fornecer o artigo no T3?
A firma tem uma voz editorial e uma aprovação de conformidade. O marketplace oferece um modo de artigo próprio exatamente para isso. O texto vai ao ar conforme submetido, sujeito às verificações do doador.
03
Por que manter uma reserva?
Sempre surge algo inesperado: uma história em que você quer estar presente, ou um doador que ganha confiança. A reserva permite agir sem quebrar a regra.
04
Por que não um link caro?
Cerca de US$ 500, um placement em um domínio de topo pode consumir metade do orçamento. Pode valer a pena, mas não deixa margem para aprendizado.
Lendo o orçamento linha por linha
A tabela é um plano, não uma lista de preços. Cada valor de gasto é suposto para o exemplo. Os preços reais estão em cada linha do catálogo, mostrados antes que um doador vá para o carrinho. Leia cada linha como uma pergunta. Depois, responda-a.
Trate o total como um teto que você testa, não uma meta que você atinge. Linhas mais baixas deixam margem, e a firma fica com a diferença. Se superarem, ela remove primeiro o doador mais caro. Observe isso de perto.
Trate os preços supostos como valores provisórios
O gasto suposto é um número de planejamento. Permite que um sócio veja a forma do ano antes que alguém abra o catálogo. Assim que uma linha real estiver à sua frente, substitua a suposição pelo preço mostrado ali e recalcule o total.
Mantenha o valor antigo em suas anotações. Assim, a mudança fica visível para a próxima pessoa que ler o plano, e ninguém precisa adivinhar por que o total mudou.
O inverso também ajuda. Um preço muito abaixo da suposição merece uma pergunta antes de ser tratado como boa notícia. Pergunte por que é barato e leia o doador novamente antes de mover para o carrinho.
Por que o limite se aplica ao ano, não a cada link
Um limite por link convida a uma série de pequenas decisões que ninguém revisa em conjunto. Um teto anual força uma conversa. Neste exemplo, o teto é US$ 1.000, e a divisão trimestral apenas torna o ritmo visível.
O teto também protege a firma contra si mesma. Sócios que concordam com um número em janeiro são menos propensos a aumentá-lo em junho sem motivo.
O ritmo é a parte que a maioria das firmas esquece. Seis placements distribuídos ao longo de quatro trimestres são mais fáceis de explicar do que seis comprados em uma única semana, mesmo quando o total é idêntico.
O que o sócio vê antes de qualquer pagamento
O carrinho é revisado antes do pagamento, e nada é cobrado enquanto os doadores estão nele. Portanto, a última verificação pertence a um sócio, não à pessoa que fez a navegação. Esse é o ponto onde uma ideia ruim ainda pode ser impedida.
Dê ao sócio três coisas: a lista de doadores, uma razão escrita para cada linha e o trimestre em que ocorre. Se alguma linha não tiver uma razão, ela permanece no carrinho até que alguém escreva uma.
Peça ao sócio uma decisão, não um comentário. Sim ou não. Um comentário não custa nada e deixa o carrinho como estava. Uma decisão é registrada com um nome e uma data, que é o tipo de registro que um conselho pode ler depois.
Regras que a firma estabelece para si mesma
Nunca mais de dois placements em um único mês
Cada doador lido pessoalmente por alguém sênior antes do pedido
O anchor text é o nome da firma ou o título da página
Nenhum pedido para uma página que não esteja pronta para um estranho
A reserva é gasta apenas com a aprovação de um sócio
O que não afirmaríamos
Não podemos dizer o que este plano fará para posições, leads ou receita. Isso depende do conteúdo, da concorrência e dos próprios sistemas do Google. A parte mensurável é mais simples: seis placements explicáveis, registrados na sua página de links pedidos e em suas anotações.
O que faria a firma parar antecipadamente
Um plano só é útil se puder mudar. A firma concorda com três gatilhos antecipadamente, para que ninguém precise discutir isso no meio de um trimestre. Cada gatilho encerra um gasto. Nenhum exige uma decisão dramática.
Esses gatilhos são mais importantes quando o ano está calmo. Sem eles, uma firma tende a continuar gastando porque já começou, que é o custo que o exemplo pretende mostrar.
Um doador que muda de tópico no meio do ano
Digamos que um título de comércio escolhido no primeiro trimestre comece a publicar colunas de fofocas. Seu assunto se afastou do trabalho da firma. Nada precisa ser cancelado, porque os placements são permanentes, mas a reserva não é mais gasta lá.
A firma lê as páginas mais recentes do doador e registra a mudança em suas anotações. Uma semana estranha não é um veredito. Um padrão ao longo de três meses é.
Um pico de referência inexplicável
As análises podem mostrar tráfego de referência estranho após um placement ir ao ar. Olhe para a página de referência antes de celebrar ou se preocupar. Se a fonte é o doador, anote. Se é um domínio que ninguém reconhece, trate o pico como ruído até uma segunda semana provar o contrário.
Picadas estranhas são comuns o suficiente para que um único dia diga pouco. O glossário explica quais números valem a pena ler e quais são ruído.
Uma reserva que fica sem uso
No quarto trimestre, a reserva pode ainda estar intacta. Isso é aceitável, e o plano permite. Uma reserva não usada não é uma falha. É a firma recusando-se a gastar dinheiro que não pode explicar, que é a regra em torno da qual o exemplo foi construído.
Escreva o propósito da reserva antes do trimestre começar. É mais difícil dobrar um propósito escrito antecipadamente. Mantenha-o curto.
Um doador cujos próprios artigos são mal escritos
Às vezes, o problema aparece na escrita do doador, não em seu tópico. Uma sequência de artigos mal elaborados é um motivo para pausar, mesmo quando o assunto ainda se encaixa. Pause primeiro. Registre os exemplos, data-os e decida antes do próximo carrinho.
A reserva é o lugar natural para esperar. Dinheiro retido não é perdido, e a decisão pode esperar até que o doador seja lido novamente.
Perguntas que um sócio gerente faz sobre um plano de seis links
Por que seis links e não doze?
Seis é um número que uma reunião de sócios pode revisar integralmente. Doze placements precisariam de uma segunda planilha, e cada doador receberia menos leitura. O número é uma escolha para este exemplo, não uma referência.
Deveríamos comprar backlinks premium em um lote para economizar tempo?
Lotes economizam cliques e custam tempo de leitura. Peça cada carrinho após seus doadores terem sido lidos e mantenha os carrinhos com poucos itens para que cada razão permaneça fresca. Velocidade é o erro que a maioria das firmas comete.
O plano ainda funciona se nosso site tiver apenas algumas páginas?
Sim, e um site pequeno torna o plano mais fácil de avaliar. Aponte os placements para as páginas que um comprador realmente lê. Três páginas de serviço claras fazem um teste melhor do que um site extenso com dezenas de artigos vagamente relacionados.
Como verificamos o resultado sem um painel próprio?
Use os registros que você já tem. Sua página de links pedidos mostra o status de cada placement, suas análises mostram referências e o Search Console mostra impressões para as três páginas de serviço. Anote o que você verificou e quando, para que a próxima revisão comece do mesmo lugar.
E se nada visível mudar até janeiro?
Então o resultado é o que é. Os resultados de busca dependem de conteúdo, concorrência e dos próprios sistemas do Google, então um janeiro silencioso diz pouco sobre um único placement. Trate a revisão como um registro de decisões, não como um veredito sobre o dinheiro.
O que olhar em janeiro
Abra o Search Console e compare as consultas para as três páginas de serviço com o mesmo trimestre do ano anterior. Trate qualquer movimento como uma pista, não como um veredito.
Mantenha a comparação justa. Os dados do Search Console atrasam alguns dias e mudam por muitos motivos, incluindo sazonalidade, uma nova página de um concorrente ou uma atualização como a atualização principal de março de 2024 do Google. Um aumento de impressões após um placement é encorajador. Não é prova.
Depois, leia novamente as seis páginas dos doadores. Sites mudam de mãos e editores vão embora, então um bom vizinho em março pode parecer bem diferente em dezembro. Se um se desviou, anote. Não faça um novo pedido lá.
Para ideias sobre como escolher os doadores em si, nosso guia de triagem estabelece um caminho de seis etapas, e a página de erros mostra a abordagem oposta.
