Satu tahun enam tautan untuk firma beranggotakan sepuluh mitra, yang telah diuraikan

Konfigurasi (hipotetis)

Bayangkan sebuah firma penasihat properti komersial yang beranggotakan sepuluh mitra dengan tiga halaman layanan yang menjadi penggerak bisnis. Tidak ada satu pun hal di dalamnya yang nyata. Situs mereka sederhana, tidak ada kampanye backlink di baliknya, dan ada rapat mitra setiap kuartal.

Mitra pengelola mengajukan pertanyaan yang wajar: berapa biaya yang diperlukan untuk membeli backlink premium tanpa mengubah situs menjadi iklan bagi dirinya sendiri? Kami menjawab dengan batas atas $1.000 untuk satu tahun dan aturan bahwa setiap penempatan harus dapat dijelaskan dalam satu kalimat.

Harga pasar berkisar dari $1 hingga sekitar $500 per penempatan, disesuaikan dengan otoritas, lalu lintas, dan niche. Jadi anggaran dapat membeli beberapa penempatan kelas menengah atau satu yang mahal. Kami memilih untuk menyebarkannya.

Membaca baris anggaran demi baris

Tabel ini adalah rencana, bukan daftar harga. Setiap angka pengeluaran diasumsikan untuk contoh ini. Harga asli ada di setiap baris katalog, ditampilkan sebelum donor masuk ke keranjang. Baca setiap baris sebagai pertanyaan. Lalu jawab.

Anggap total sebagai batas atas yang Anda uji, bukan target yang harus Anda capai. Baris-baris di bawah menyisakan ruang, dan firma menyimpan selisihnya. Jika harganya lebih tinggi, mereka akan membatalkan donor termurah terlebih dahulu. Perhatikan hal ini dengan saksama.

Anggap harga yang diasumsikan sebagai penampung

Pengeluaran yang diasumsikan adalah angka perencanaan. Ini memungkinkan mitra melihat bentuk tahun sebelum membuka katalog. Setelah baris nyata di depan Anda, ganti asumsi dengan harga yang ditampilkan di sana dan hitung ulang totalnya.

Simpan angka lama di catatan Anda. Dengan demikian, perubahan terlihat oleh orang berikutnya yang membaca rencana, dan tidak ada yang perlu menebak mengapa total berubah.

Hal sebaliknya juga membantu. Harga yang jauh di bawah asumsi layak mendapat pertanyaan sebelum dianggap sebagai kabar baik. Tanyakan mengapa harganya murah, dan baca donor lagi sebelum keranjang bergerak.

Mengapa batas atas berlaku untuk satu tahun, bukan untuk setiap tautan

Batas per tautan mengundang serangkaian keputusan kecil yang tidak ditinjau bersama. Batas atas tahunan memaksa satu pembicaraan. Dalam contoh ini, batas atasnya adalah $1.000, dan pembagian kuartal hanya membuat kecepatan terlihat.

Batas atas juga melindungi firma dari dirinya sendiri. Mitra yang menyepakati angka di Januari lebih kecil kemungkinannya untuk meningkatkannya di Juni tanpa alasan.

Kecepatan adalah bagian yang paling sering dilupakan firma. Enam penempatan yang tersebar selama empat kuartal lebih mudah dijelaskan daripada enam yang dibeli dalam satu minggu, meskipun totalnya sama.

Apa yang dilihat mitra sebelum apa pun dibayar

Keranjang ditinjau sebelum pembayaran, dan tidak ada biaya yang dikenakan saat donor masih di dalamnya. Jadi pemeriksaan terakhir menjadi tanggung jawab mitra, bukan orang yang melakukan penelusuran. Di sinilah ide buruk masih dapat dihentikan.

Berikan mitra tiga hal: daftar donor, satu alasan tertulis untuk setiap baris, dan kuartal tempat baris tersebut jatuh. Jika ada baris tanpa alasan, baris tersebut tetap di keranjang hingga seseorang menuliskan alasannya.

Minta keputusan dari mitra, bukan komentar. Ya atau tidak. Komentar tidak memakan biaya dan membiarkan keranjang tetap seperti semula. Keputusan dicatat dengan nama dan tanggal, yang merupakan jenis catatan yang dapat dibaca dewan kemudian hari.

Apa yang akan membuat firma berhenti lebih awal

Rencana hanya berguna jika dapat berubah. Firma menyepakati tiga pemicu sebelumnya, sehingga tidak ada yang perlu berdebat tentangnya di tengah kuartal. Setiap pemicu mengakhiri pengeluaran. Tidak ada yang membutuhkan keputusan dramatis.

Pemicu itu paling penting ketika tahun sedang sepi. Tanpanya, firma cenderung terus mengeluarkan uang karena sudah memulai, yang merupakan biaya yang ingin ditunjukkan oleh contoh ini.

Donor yang mengubah topik di tengah tahun

Katakanlah judul perdagangan yang dipilih di kuartal pertama mulai menjalankan kolom gosip. Topiknya telah bergeser dari pekerjaan firma. Tidak ada yang perlu dibatalkan, karena penempatan bersifat permanen, tetapi cadangan tidak lagi digunakan di sana.

Firma membaca halaman terbaru donor dan mencatat perubahan dalam catatan mereka. Satu minggu aneh bukan vonis. Pola selama tiga bulan adalah.

Lonjakan rujukan yang tidak dapat dijelaskan

Analitik dapat menunjukkan lalu lintas rujukan aneh setelah penempatan tayang. Lihat halaman perujuk sebelum Anda merayakan atau khawatir. Jika sumbernya adalah donor, catat. Jika itu adalah domain yang tidak dikenali, anggap lonjakan tersebut sebagai derau hingga minggu kedua membuktikannya sebaliknya.

Lonjakan aneh cukup umum sehingga satu hari memberi sedikit informasi. Glosarium menjelaskan angka mana yang layak dibaca dan mana yang merupakan derau.

Cadangan yang tidak terpakai

Di kuartal keempat, cadangan mungkin masih belum tersentuh. Itu dapat diterima, dan rencana mengizinkannya. Cadangan yang tidak terpakai bukan kegagalan. Itu adalah penolakan firma untuk mengeluarkan uang yang tidak dapat mereka jelaskan, yang merupakan aturan tempat contoh ini dibangun.

Tulis tujuan cadangan sebelum kuartal dimulai. Lebih sulit untuk mengubah tujuan yang ditulis sebelumnya. Buatlah singkat.

Donor yang artikelnya sendiri terlihat buruk

Kadang-kadang masalah muncul dalam tulisan donor daripada topiknya. Serangkaian artikel yang canggung adalah alasan untuk berhenti sejenak, bahkan ketika subjeknya masih sesuai. Berhenti sejenak terlebih dahulu. Catat contohnya, beri tanggal, dan putuskan sebelum keranjang berikutnya.

Cadangan adalah tempat alami untuk menunggu. Uang yang ditahan tidak hilang, dan keputusan dapat ditunda hingga donor dibaca lagi.

Apa yang harus dilihat pada bulan Januari

Buka Search Console dan bandingkan kueri untuk tiga halaman layanan dengan kuartal yang sama satu tahun sebelumnya. Anggap setiap pergerakan sebagai petunjuk, bukan vonis.

Jaga agar perbandingan tetap adil. Data Search Console tertunda beberapa hari dan bergerak karena banyak alasan, di antaranya musiman, halaman baru pesaing, atau pembaruan seperti pembaruan inti Google Maret 2024. Kenaikan impresi setelah penempatan adalah hal yang menggembirakan. Itu bukan bukti.

Kemudian baca enam halaman donor lagi. Situs berubah tangan dan editor pindah, jadi tetangga baik di bulan Maret bisa terlihat sangat berbeda pada bulan Desember. Jika salah satu telah bergeser, catat. Jangan pesan ulang di sana.

Untuk ide tentang cara memilih donor itu sendiri, panduan penyaringan kami menguraikan jalur enam langkah, dan halaman kesalahan menunjukkan pendekatan sebaliknya.